TRIVAS Grup, o companie centrată pe confortul clienților

Compania își propune să devină un jucător major în producția de echipamente de înaltă calitate și un actor cheie în tranziția energetică a României. TRIVAS Grup, cu sediul în Brăila, a fost înființată în anul 1993, ceea ce îi conferă o experiență solidă de peste trei decenii pe piața românească. La început, compania s-a impus rapid ca un furnizor de succes în comerțul cu ridicata și cu amănuntul de instalații termice, gaze și sanitare. De-a lungul celor peste 30 de ani de activitate, TRIVAS Grup a parcurs un drum al perfecționării continue, marcat de extindere strategică și adaptare la cerințele pieței.

Evoluția TRIVAS Grup

TRIVAS Grup a debutat ca un jucător important în distribuția de materiale și echipamente pentru instalații termice, gaze și sanitare în zona Brăila și Galați. Această perioadă inițială a fost crucială pentru construirea unei reputații solide și a unei baze de clienți fideli. Pe măsură ce cererea a crescut și tehnologia a evoluat, compania a devenit importator direct al unor branduri recunoscute în domeniul sistemelor de instalații termice, gaze și climatizare. Această mișcare strategică a permis companiei să ofere o gamă mai largă de produse de calitate superioară și să controleze mai bine lanțul de aprovizionare.

TRIVAS Grup a devenit importator direct al unor branduri recunoscute în domeniul sistemelor de instalații termice, gaze și climatizare

Un alt moment important în evoluția companiei l-a reprezentat decizia de a introduce în 2009 propriile produse inovatoare, sub denumirea EAP (electronic automatic protector). Această inițiativă a demonstrat capacitatea companiei de a inova și de a aduce valoare adăugată pe piață, fapt dovedit și de etapele următoare din evoluție.

„Aceste dispozitive electronice, cunoscute și ca surse neîntreruptibile pentru cazane pe lemne, s-au remarcat prin designul aparte, performanță și aplicațiile multiple de exploatare, fiind considerate produse de nivel profesional. Începând cu anul 2012, am implementat termostatele de ambient sub brandul propriu Conter, un brand care s-a impus rapid prin fiabilitatea garantată de componentele de origine japoneză, ne-a declarat dl. Cătălin Dragu, directorul de marketing TRIVAS Grup.

Succesul Conter a pavat calea pentru dezvoltarea altor branduri proprii. Astfel, sub denumirea Calore, compania a introdus pe piață instanturi producere apă caldă pe GPL și GN. Continuând angajamentul față de confortul clienților, TRIVAS Grup a extins brandul Conter, aducând pe piață și aparatele de aer condiționat Conter Breeze. Acestea completează portofoliul de soluții pentru climatizare, oferind opțiuni eficiente și fiabile pentru răcirea locuințelor și spațiilor comerciale.

Implicarea în sectorul energiei regenerabile

O direcție strategică majoră a fost abordarea sectorului energiei regenerabile. Prin brandul Westech, TRIVAS Grup a adus pe piață panouri solare nepresurizate și presurizate cu boiler încorporat, oferind soluții economice și ecologice pentru prepararea apei calde menajere. Mai mult, compania a investit masiv în domeniul sistemelor fotovoltaice complete, devenind un partener autorizat de Autoritatea Fondului de Mediu pentru accesarea de fonduri prin programul „Casa Verde”, încă din 2019. Această tranziție spre energie verde reflectă viziunea companiei de a se alinia tendințelor globale și de a oferi soluții sustenabile.

O direcție strategică majoră pentru TRIVAS Grup a fost legată de abordarea sectorului energiei regenerabile

Recunoscând importanța comerțului online, TRIVAS Grup și-a extins prezența digitală prin lansarea de magazine online precum Casesiinstalatii.ro și Fotovoltaicetrivas.ro. Aceste platforme facilitează accesul clienților la o gamă mare de produse marcă proprie în proporție de 90%, îmbunătățind experiența de cumpărare și extinzând aria de acoperire.

În plus, compania a pus accentul pe calitatea produselor și serviciilor oferite. Angajamentul TRIVAS Grup față de calitate este subliniat de obținerea certificărilor de Management al Calității – ISO 9001 și Sistem de Management al Mediului – ISO 14001. Aceste certificări atestă conformitatea cu standardele internaționale și preocuparea pentru excelență operațională și responsabilitate ecologică.

Un jucător național important în piața de instalații

TRIVAS Grup a evoluat de la un distribuitor local de materiale de instalații la un jucător național important, importator direct și producător sub branduri proprii, cu o puternică orientare către soluții de energie regenerabilă și o prezență online consolidate.

„Dacă la început ne-am concentrat pe instalații termice, gaze și sanitare, punând bazele solide ale afacerii, de-a lungul anilor am devenit importator direct pentru branduri de top precum Ferroli, Ariston, Bosch, Midea și Haier, TCL. A urmat lansarea brandurilor Conter și Calore. Sub umbrela Conter, găsim acum nu doar termostate de ambient extrem de fiabile, aparate de aer condiționat performante, ci și stabilizatoare de tensiune eficiente, completând astfel soluțiile pentru confort termic și protecția echipamentelor”, continuă dl. Dragu.

Sub brandul Westech, TRIVAS oferă panouri solare nepresurizate sau presurizate cu boiler încorporat, o soluție economică și ecologică pentru apă caldă, precum și modele de tip colector.  Portofoliul de produse include și soluții de pompare sub brandurile Progreen și Prosolar, detectoare de gaz Pro Detect, filtre magnetice anti-calcar Conter Aqua, o gamă variată de boilere, centrale termice electrice, pompe de căldură și multe accesorii necesare pentru orice tip de instalație.

Sub brandul Westech, TRIVAS oferă panouri solare nepresurizate sau presurizate cu boiler încorporat, o soluție economică și ecologică pentru apă caldă, precum și de tip colector

Însă ceea ce diferențiază TRIVAS Grup este faptul că vinde nu doar produse, ci oferă soluții complete, de la consiliere specializată până la servicii de garanție și post-garanție. Calitatea și fiabilitatea sunt la baza întregii activități, dovadă fiind certificările ISO 9001 și ISO 14001, dar și feedback-ul pozitiv de la clienții de pe întreg teritoriul României.

„Prin dezvoltarea puternică a magazinelor online precum Casesiinstalatii.ro și Fotovoltaicetrivas.ro, precum și prin rețeaua de agenți de vânzări, ne-am extins prezența la nivel național, făcând produsele accesibile oriunde în România”, mai spune marketing managerul companiei.

Proiecte recente

Activitatea TRIVAS Grup este definită astăzi de o serie de proiecte semnificative, care demonstrează expertiza în diverse domenii ale instalațiilor și, mai recent, o dedicare tot mai mare către energia regenerabilă. Aceste proiecte nu sunt doar simple vânzări de produse, ci soluții integrate care îmbunătățesc calitatea vieții și eficiența energetică pentru clienți.

Unul dintre cele mai importante proiecte din ultima perioadă a presupus Implementarea de Sisteme Fotovoltaice pentru Prosumatori Rezidențiali. TRIVAS Grup a realizat sute de instalări de sisteme fotovoltaice pe acoperișurile caselor individuale din diverse județe ale țării. Fiecare astfel de proiect implică o etapă de analiză a consumului, dimensionarea corectă a sistemului, montajul panourilor, instalarea invertoarelor și, adesea, a sistemelor de stocare a energiei (acumulatori), plus integrarea în rețeaua electrică națională.  Alte proiecte au vizat modernizarea sistemelor de încălzire și apă caldă. Numeroase proiecte ale companiei au vizat înlocuirea sau instalarea de centrale termice moderne (fie electrice, fie pe gaz, în funcție de accesibilitate), integrarea de pompe de căldură de înaltă eficiență sau montajul de panouri solare Westech pentru apă caldă menajeră.

Numeroase proiecte ale companiei au vizat înlocuirea sau instalarea de centrale termice modern, integrarea de pompe de căldură de înaltă eficiență sau montajul de panouri solare Westech pentru apă caldă menajeră

Adaptarea la cerințele pieței, o direcție esențială

TRIVAS Grup a demonstrat constant o viziune strategică pe termen lung, susținută de investiții menite să consolideze poziția pe piață, să diversifice portofoliul și să se alinieze tendințelor globale, în special în ceea ce privește energia regenerabilă. Cele mai recente investiții și planurile de viitor subliniază o tranziție de la un model predominant de distribuție către unul care include o componentă puternică de producție și inovație.

Astfel, în ultimii ani, TRIVAS Grup și-a concentrat investițiile pe direcții esențiale pentru dezvoltare și adaptare la cerințele pieței.

Compania a pus un accent deosebit pe consolidarea prezenței online prin dezvoltarea și optimizarea platformelor e-commerce vizând îmbunătățirea experienței utilizatorului, integrarea logisticii și optimizarea SEO. TRIVAS a continuat să investească și în menținerea certificărilor de calitate ISO 9001 și 14001, reflectând un angajament constant față de excelența operațională.

În ultimii ani, TRIVAS Grup și-a concentrat investițiile pe direcții esențiale pentru dezvoltare și adaptare la cerințele pieței

De asemenea, au fost realizate investiții în infrastructura logistică, pentru a susține creșterea volumului de vânzări, precum și în dezvoltarea profesională a angajaților, în special în rândul echipelor de vânzări și al specialiștilor în sisteme fotovoltaice.

„Am realizat investiții și  în dezvoltare imobiliară, demarând un proiect pentru construcția unui ansamblu de locuințe în Brăila. Această investiție diversifică portofoliul companiei și arată o viziune de dezvoltare holistică, răspunzând cererii pieței locale de locuințe și valorificând expertiza în instalații prin integrarea unor soluții moderne de confort și eficiență energetică în propriile dezvoltări”, adaugă dl. Dragu.

Investiții importante planificate

Pe lângă ritmul constant al proiectelor de instalare fotovoltaică pentru clienți individuali, TRIVAS Grup are în vedere investiții de anvergură care vor marca o nouă etapă în evoluția companiei.

Astfel, s-a realizat în proporție de 95% un parc fotovoltaic în Brăila de 10,3 MW. Acest tip de proiect aflat acum în faza finală de probe și racordare la rețeaua națională, a implicat investiții semnificative în teren, panouri fotovoltaice la scară industrială, invertoare de putere mare și conexiuni la rețeaua națională, contribuind direct la creșterea capacității de energie regenerabilă a județului și a țării.

„Dacă ne referim la viitor, cel mai ambițios proiect este cel de Construire a unei Unități de Producție Proprii pentru termostatele de ambient în Fântânele, Județul Galați. Această investiție strategică majoră va permite TRIVAS Grup să-și producă propriile termostate de ambient”, detaliază reprezentantul companiei.

Parteneriatele, cheia succesului

TRIVAS Grup înțelege că succesul pe piața din România depinde nu doar de calitatea produselor proprii, ci și de parteneriatele strategice solide. Aceste colaborări sunt esențiale pentru a asigura o gamă variată de produse de top, o distribuție eficientă și, implicit, o calitate superioară a serviciilor oferite clienților. Un aspect crucial al strategiei companiei este parteneriatul cu producători internaționali de renume în domeniul instalațiilor și climatizării.

Pentru a ajunge însă la un public cât mai larg și a face produsele accesibile în diverse regiuni, TRIVAS Grup a dezvoltat și parteneriate strategice de distribuție. Un exemplu elocvent este comercializarea produselor în marile magazine de profil, cum ar fi Brico Dépôt, Dedeman, MatHaus și Leroy Merlin.

Pentru a ajunge la un public cât mai larg și a face produsele accesibile în diverse regiuni, TRIVAS Grup a dezvoltat parteneriate strategice de distribuție

În esență, parteneriatele TRIVAS Grup nu sunt doar simple colaborări comerciale, ci piloni esențiali care susțin angajamentul companiei de a oferi soluții complete, de înaltă calitate și fiabile, centrate pe nevoile și confortul clienților.

O cultură organizațională ce promovează inovația

Cultura organizațională a TRIVAS Grup este un pilon esențial care susține succesul și creșterea companiei. Filosofia de bază a TRIVAS Grup este centrată pe „confortul clienților”, ceea ce se traduce într-o cultură care încurajează empatia, proactivitatea și căutarea constantă de soluții optime pentru nevoile fiecărui client. Prin urmare, echipele sunt motivate să înțeleagă cerințele și să ofere consultanță de specialitate.

În plus, având în vedere diversificarea portofoliului și intrarea pe piața energiilor regenerabile, cultura organizațională promovează inovația. Angajații sunt încurajați să învețe continuu, să se adapteze la noile tehnologii și să contribuie la dezvoltarea de produse și servicii noi, așa cum s-a întâmplat cu brandurile proprii. Deși există roluri specializate în companie, succesul proiectelor complexe (cum ar fi instalarea sistemelor fotovoltaice), depinde de o bună colaborare între departamente (vânzări, tehnic, logistică). Din acest motiv, cultura încurajează comunicarea deschisă și lucrul în echipă.

Angajații sunt încurajați să învețe continuu, să se adapteze la noile tehnologii și să contribuie la dezvoltarea de produse și servicii noi

TRIVAS Grup este conștientă că dezvoltarea angajaților este cheia succesului pe termen lung. Angajații sunt încurajați să participe la evenimente de profil naționale și internaționale pentru a fi la curent cu cele mai noi tendințe și tehnologii. Totodată, TRIVAS Grup oferă posibilitatea de avansare în carieră pentru angajații performanți, motivându-i să își depășească limitele. Angajații sunt expuși la proiecte variate și complexe, care le permit să-și dezvolte abilitățile practice și să își asume noi responsabilități. Totodată, compania sprijină obținerea certificărilor profesionale relevante pentru domeniul de activitate. Rata de rotație a angajaților, foarte mică, arată din plin preocuparea Trivas Grup pentru crearea unui mediu de lucru plăcut și sănătos.

O creștere constantă și o sănătate financiară robustă

Analiza rezultatelor financiare ale TRIVAS Grup din ultimii ani indică o companie cu o creștere constantă și o sănătate financiară robustă, reflectând o gestionare eficientă și o adaptare reușită la dinamica pieței. În 2023, TRIVAS Grup a înregistrat o cifră de afaceri de 45.071.777 RON și un profit net de 6.379.987 RON, operând cu aproximativ 32 de angajați. Această performanță solidă a fost depășită în 2024, când cifra de afaceri a crescut semnificativ la 57.429.932 RON, reprezentând o creștere de peste 27% într-un singur an.

Chiar dacă profitul net a înregistrat o ușoară ajustare la 5.892.529 RON în 2024, marja de profit rămâne una foarte bună, reflectând o gestionare eficientă a costurilor și o strategie de prețuri adecvată. Fluctuațiile minore ale profitului net pot fi atribuite diverselor investiții, costurilor de operare în creștere sau modificărilor în structura vânzărilor.  Prin urmare, având în vedere traiectoria ascendentă din anii precedenți și planurile investiționale ambițioase – inclusiv demararea unității de producție și a construcției ansamblului de locuințe – previziunile pentru 2025 sunt optimiste.

Având în vedere traiectoria ascendentă din anii precedenți și planurile investiționale ambițioase, previziunile pentru 2025 sunt optimiste

Compania se așteptă la o continuare a creșterii cifrei de afaceri, susținută de cererea constantă pentru soluții de eficiență energetică și de confort, amplificată de programe precum Casa Verde.  TRIVAS Grup își va consolida rolul de jucător cheie atât în distribuția de produse termotehnice, cât și, din ce în ce mai mult, în sectorul energiilor regenerabile și al producției.

„Este posibil ca profitul net al companiei să înregistreze anumite fluctuații pe termen scurt, dat fiind volumul investițiilor semnificative, însă obiectivul primordial rămâne consolidarea poziției pe piață și pregătirea pentru o expansiune substanțială pe termen lung”, este de părere reprezentantul companiei.

Direcții strategice de dezvoltare

Pentru viitor, viziunea strategică a TRIVAS Grup este una profund ambițioasă și coerentă, axată pe consolidarea poziției de lider în piața de instalații și pe o expansiune semnificativă în sectorul energiilor regenerabile, toate cu un accent tot mai mare pe producție și inovație. Obiectivele majore vizează sustenabilitatea, extinderea la nivel național și regional și o eficientizare continuă a operațiunilor.

Obiectivul companiei este acela de a lansa periodic produse noi și îmbunătățite sub brandurile proprii, care să integreze cele mai recente tehnologii și să răspundă nevoilor în evoluție ale pieței – de la soluții smart pentru controlul climatului, la sisteme de protecție mai performante, toate cu un accent puternic pe eficiența energetică sporită și un impact redus asupra mediului.

De  asemenea, strategia include extinderea acoperirii geografice și a rețelei de parteneri, prin consolidarea prezenței în toate județele României, fie prin rețeaua proprie de agenți, fie prin parteneriate strategice cu mari retaileri de bricolaj, și, odată ce capacitatea de producție este operațională, explorarea oportunităților de export pentru produsele proprii.

Obiectivul companiei este acela de a lansa periodic produse noi și îmbunătățite sub brandurile proprii, care să integreze cele mai recente tehnologii și să răspundă nevoilor în evoluție ale pieței

Nu în ultimul rând, dezvoltarea resurselor umane și atragerea talentelor rămân obiective fundamentale, cu investiții continue în training, specializare și dezvoltarea profesională a echipei, în special pe noile tehnologii și pe operațiunile de producție. Scopul este atragerea și retenția celor mai buni specialiști din domeniu, creând un mediu de lucru stimulant și orientat spre performanță. Pe termen lung, TRIVAS Grup își propune să devină nu doar un lider în distribuția de instalații și soluții de confort, ci și un jucător major în producția de echipamente de înaltă calitate și un actor cheie în tranziția energetică a României.

„Prin combinarea inovației, a calității superioare a produselor proprii și a parteneriatelor strategice, compania noastră își propune să contribuie activ la un viitor mai eficient energetic și mai sustenabil”, încheie dl. Cătălin Dragu, directorul de marketing al TRIVAS Grup.

 

Citește și /nexo-instalconstruct-gestioneaza-proiecte-complexe-de-constructii-si-instalatii/